Pourquoi votre site web ne convertit pas (et comment y remédier)

Sur un site vitrine TPE-PME, un taux de conversion entre 1% et 3% est correct. Sous 0,5%, il y a un problème structurel à diagnostiquer rapidement. Au-dessus de 5%, votre site travaille bien et la priorité bascule sur l'augmentation du trafic plutôt que sur l'optimisation.

Comparez le taux de conversion mobile et desktop dans Google Analytics. Si l'écart dépasse 50% en faveur du desktop, le mobile est en cause. Lancez ensuite votre URL dans PageSpeed Insights pour repérer les Core Web Vitals dans le rouge : LCP, INP, CLS.

Comptez les chantiers dégradés sur les six causes principales : qualité du trafic, message, CTA, performance, preuves, formulaire. Sous deux chantiers cassés, optimisez. Au-delà de trois, refondez la partie concernée. Au-delà de cinq, repartez from scratch.

Une optimisation ciblée (CTA, formulaire, message d'accroche) donne des résultats sous 2 à 4 semaines, à condition d'avoir du trafic suffisant pour mesurer. Une refonte complète demande 4 à 8 semaines de chantier, plus 1 à 3 mois pour stabiliser les nouveaux indicateurs.

Trois outils suffisent. Google Search Console pour la qualité du trafic et les requêtes entrantes. Google Analytics pour les taux de conversion par canal et le taux de rebond. PageSpeed Insights pour la performance technique et les Core Web Vitals. Tout est gratuit et lisible en 30 minutes.